Inapoi la bunul simt

Datorita activitatii mele din domeniul vanzarilor, am ajuns sa lecturez si cateva dintre cartile celebre ale domeniului, cum ar fi cele ale lui Zig Ziglar, Jeffrey Gitomer sau Marc Corcos. Fara sa le contest utilitatea si caracterul motivational, raman la ideea ca nu contin raspunsul suprem la cum sa-ti conturezi drumul spre succes si, mai mult decat atat, aplicarea ideilor lor pe un fond de incultura si personalitate slaba, conduc la rezultate deranjante, mai ales pentru ceilalti (sa ridice mana toti cei care au fost agasati vreodata de cineva din sistemul multi level marketing).

Cartea lui Frank Bettger, Cum am devenit expert in vanzari. De la esec la succes, se inscrie in aceeasi categorie, dar mi-a atras atentia prin cateva aspecte.

In primul rand, titlul. Nu face exces de vreo metafora, precum Biblia vanzarilor a lui Gitomer. Are un titlu simplu, care enunta ce are omul de spus.

Apoi, spre deosebire de celelalte, nu colcaie de reguli si tehnici. Se refera la cateva principii, pe care le-as putea enumera, fara sa ocup prea mult spatiu, si care se inscriu in ceea ce numim indeobste bun simt. Sa inveti sa asculti, sa le fii de ajutor celorlalti, sa fii interesat de ei sunt trasaturi pe care au nevoie sa si le dezvolte si altii decat agentii de vanzari.

Ce mi-a placut pur si simplu la aceasta carte, este ca, pe langa exemple din experienta personala a autorului, ne mai ofera si pilde din viata unor oameni precum Abraham Lincoln sau Benjamin Franklin, ceea ce demonstreaza de fapt ca avem de-a face cu cineva care chiar stie sa-si vanda ideile. Pe Frank Bettger il poti contesta usor, dar pe cei doi mari ai istoriei mai greu.

O carte pe care o recomand. Oricui, mai putin celor de care pomeneam in primul paragraf.

Sunt un critic nedrept, cred

Scafarlia cica desteapta a lui Seth Godin

Scafarlia cica desteapta a lui Seth Godin

Mi-a cazut in mana cartea lui Seth Godin, Viitorul apartine companiilor mici. Hai s-o citesc si eu, sa vad ce zice ganditorul asta faimos in ale biz-ului. Cartea e o colectie de eseuri, articole de pe blog si de prin reviste, scrise de acest tip foarte la moda. Bucatelele nu au legatura prea mare intre ele, iar pe la jumatate, toate pataniile si reflectiile lui motivational afaceristice m-au obosit si m-am lasat.

Treaba e cam asa. Pe coperta cartii sta scris: Obligatoriu de citit! Daca vrei sa iesi in evidenta, asculta sfaturile lui Seth. Iti vor schimba pur si simplu viata. Bun, atunci sa facem urmatorul rationament: asta e o carte tiparita, deci apartine culturii de masa, adica o vor mai citi cel putin atatea persoane cat este tirajul. Rezulta urmatoarea ecuatie multipla (ma voi nota pe mine cu X si cu X1, X2 etc. pe toti ceilalti care citesc Viitorul apartine companiilor mici si care vor, ca si mine, sa se afirme):

X + sfaturile lui Seth Godin = succes

X1 + sfaturile lui Seth Godin = succes

X2 + sfaturile lui Seth Godin = succes

.

.

.

Xn + sfaturile lui Seth Godin = succes

_____________________________

Tragem linie si observam ca sfaturile lui Seth Godin se reduc si ca succesul este dependent tot de ceea ce esti ca persoana, indiferent de ce sfaturi iti dau ceilalti, aparent mai stioci ca tine.

Personal, nu ma tem de cei care vor citi cartile lui Seth Godin, Zig Ziglar, Dale Carnegie sau altii ca ei, ci de cei care au citit Caracterele lui La Bruyere, reflectii de La Rochefoucald, Panciatantra sau Arta Razboiului de Sun Tzu (cea originala, nu toate prapastiile adaptate marketingului).

Marturisesc ca, atunci cand m-am hotarat sa las balta cartea lui Godin, am avut o strangere de inima ca pot rata marea revelatie, dar pana la urma m-am simtit ca Tom in finalul acestui desen animat.